需求类型

客户的需求大致可分为3种：不明确型、需求清晰型、无赖型；

不明确型

这类客户的给出的一般都是参考什么什么，具体要实现什么功能自己也不清楚。

沟通方式

我们看过参考网站或APP之后，要通过询问功能和细节的方式提客户整理出一份需求文档，切记在需求文档未整理好之前不要进行盲目报价，否则要么报价太高吓跑客户，要么后期功能太多，报价低不划算

等到客户敲定需求文档之后，根据需求文档进行合理报价！

需求清晰型

客户自己整理的有功能列表，这类客户

沟通方式

这类比较简单，直接针对需求文档进行报价即可！

无赖型

什么是无赖型呢？就是价格，周期，需求文档什么都说好了，最后签合同的时候还不忘说，XX功能也要哦，XX功能要做成这样哦...
此时心中一万个

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在奔腾。。。什么都谈好了最后又要加东西，这就数属于无赖型，这种一般是不明确型客户的延伸。。

沟通方式

这一种客户就没什么好说的了。。。大家都懂的。。